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    醫療器械銷售

    發布者:無錫科尼德進出口貿易有限公司 發布時間:2020-10-19 19:48:05 點擊次數:122 關閉
    一、醫療器械產品出口的常見交易模式
    根據國內醫療器械生產企業是否具有出口經營資質,交易模式主要可分為兩大類型:
    第一類:生產企業同時還具有出口經營資質的,則生產企業可以與境外采購方直接簽訂國際采購合同并出口合規的醫療器械產品;參與交易的貿易企業可采取居間合同或者咨詢合同的方式提供服務,協助交易方安排貨源、監督質檢、組織物流與清關及其他輔助工作。
    第二類:生產企業無出口經營資質的,則生產企業需要與有醫療器械經營許可和出口經營資質的出口企業簽訂醫療器械采購合同,再由出口企業與境外采購方簽訂貿易合同,并以出口企業與物流公司、清關代理公司等簽訂物流合同、清關委托書等完成交易。
    (二)醫療器械產品出口的合同風險防范
    生產企業特別是自行出口的生產企業在醫療器械這種高風險產品的交易過程容易集中大量風險,對于自身主要是考慮防范醫療事故的國際爭議與追償風險,對于交易對方主要是核實其支付能力。
    出口企業要求境外采購方提供主體證明,即合同對方的商事登記證等主體證明文件,是最基本的風險審核。當實際采購方和貨款支付方不一致時,還應要求實際采購方出具委托付款授權書等文件,提前防范國內的外匯結算、出口退稅的合規風險。
    采購合同中應明確規定雙方的權利義務,特別是質量瑕疵的認定與接受、醫療事故責任的承擔辦法。此外,合同不僅應注意英文法律翻譯的準確性,還應注意貿易術語、價款與付款辦法、交貨時間、質量標準、商檢要求、違約金、第三方責任、不可抗力等條款的約定與翻譯一致性。
    1. 交貨時間
    雖然目前國內已逐步復產復工,但疫情產品的供應仍存在不確定性。為避免出現逾期交貨的違約責任,貿易合同最好將交貨期約定在某一彈性時間段內并以出口方提前通知為準。
    2. 付款方式
    貿易合同中,合同雙方應明確跨境付款的具體支付辦法。鑒于疫情發展及醫療器械產品需求的不穩定性,為避免貨物到達目的港后境外采購方失去付款能力或采購需求,出口企業可在貿易合同中對非經常性客戶限定電匯尾款時間或采用增信措施。
    L/C(信用證)是常見的增信措施之一。疫情期間以信用證支付,存在基于不可抗力事由而無法兌付的風險。根據《跟單信用證統一慣例》(簡稱UCP600)第36條,因不可抗力導致銀行停工停業,銀行在恢復營業時,對在營業中斷期間已逾期的信用證,不再進行承付或議付。因此,在采用信用證付款時,為避免開證行以疫情作為不可抗力拒絕兌付逾期信用證的情形,出口企業應盡量提前交單并督促交單行盡快將全套單據寄給開證行,同時還應在貿易合同中約定此情況下的明確補救措施。
    3. 不可抗力的約定
    合同中明確約定疫情構成不可抗力事由時,當疫情與不履行存在因果關系時,合同相對方可以疫情為由適用不可抗力條款以免除相應法律責任。雖然目前中國國際貿易促進委員會可為因疫情而無法按照合同約定供貨的企業出具不可抗力證明,但實踐中,外國法院和仲裁機構仍會根據案件的具體情況來確定不可抗力條款的適用,即無法履行合同義務與不可抗力之間是否構成法律上的直接因果關系。
    在疫情已經發展的地區,若境外采購方可以充分預見疫情的持續發展或已知政府管控措施,則通常無法將因疫情發展所導致的政府管控措施認定為不可抗力。若境外采購方在疫情發展下購買貨物并簽訂國際采購合同,出口企業應在合同中明確約定由買方承擔相關風險并排除買方履行義務的疫情不可抗力。
    同時,對于大宗買賣,建議出口企業投保出口信用保險,避免或減少因買方拒收貨物、拒付貨款帶來的損失。若出口信用保險承保范圍無法涵蓋上述風險,出口企業可盡量磋商合同條款,使其表述符合出口信用保險的理賠條件。
    4. 合同生效條
    一份有效的國際貿易合同必須取得合同各方的正式確認,并符合約定的生效條件或已到生效日期。值得注意的是,與國內不同,外國法人不一定設有法定代表人,其簽字人應該出具授權書或者證明其有權簽字的其他文件,有權簽字人簽名的效力一般高于外國公司的印章。

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